标题:【的人】评论:香港iPhone摇号是对消费者羞辱

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人们终究是要成长的,要醒悟的,这种实质上靠羞辱消费者来营销的好日子又能持续多久呢?

据媒体报道,近日公司在香港执行了一项新的销售政策,购买者需先向苹果公司提供个人信息,包括政府提供的、附带照片的身份证,然后通过 摇号 进行预订。业界猜测,类似 摇号预订 的新方式或将在内地推行。

新闻一出,不免有众多商业人士叹息苹果的 饥饿式销售 越来越过分了。从早早放出声音却不出产品,再到一个国家一个地区的慢慢供应,如今甚至连购买都需要像获得稀缺公共资源一般进行摇号,在众多手机制造商羡慕的同时,苹果树敌也越来越多。

但实际上,就连消费者都心知肚明,以富士康及我们国内一干代工厂的产能,苹果只要肯下单,半个月全面铺货,甚至让大家人手一台也不是什么难事。要知道,当年鼎盛时期的广告词可是7秒就卖出一台手机,如今工厂的生产速度绝不会比当年更慢。

但苹果依然是坚持走的 饥饿销售 的老路,这恐怕一方面是瞅准了年轻人,特别是80、90后对品牌的忠实度,另一方面还是因为现实中黄牛党炒机猖獗,大中华地区一机难求的事实所依托。所以其才敢于有恃无恐,敢于拿摇号这种必然招致咒骂的手段来销售,没办法,就是有很多人去排队摇啊。

但笔者窃以为苹果此举不可取,因为摇号销售已经不再单纯是一种销售手段和方式了,而成为了对消费者的羞辱,并且从长远上来看,这样的销售方式迟早是会酿下苦果的。

首先笔者很反感这种给人送钱还要排队送钱,现在不但排队,还要摇号才有资格给人家送钱的事,试想一下苹果公司是如何看待消费者的呢?无非是被玩的团团转的小丑罢了。苹果这种将日用消费品当做限量品、奢侈品来包装和销售的方式,简单来说就是要赚走那些想买奢侈品、却又购买不起奢侈品、也无处炫耀奢侈品的人的钱嘛。

其次笔者认为苹果这样下去其必然将面临三个危机:

第一是长期 饥饿式销售 后消费者新奇度下降带来的厌倦危机。有人曾经说,为什么大家想要iPhone?就是因为通过市场正常途径很难买到,就连京东网也往往在到货后一天清仓。但这种买不到带来的购买欲能伴随着一个品牌走多远呢?东西再好,审美疲劳是难以避免的。饿过一次的人也比以前更耐饿,除了个别手拿翻得卷了边的《乔布斯传》昼夜排队的骨灰粉丝,很少有人会为了同一个品牌的手机付出多次时间和尊严。

第二是 饥饿式销售 先天的失去了快速消费市场。假如有人手机丢了、坏了,需要立即购买一部手机,这时他去苹果专卖,发现需要摇号,去小摊贩被告知要加钱或等上数天,那么他自然的会倾向去购买其他品牌的手机。不仅如此,有人指出苹果手机的主要消费人群是80后,为什么呢?因为他们金钱独立,且手机换代对于他们来说是一个论年经历的过程,不像老一代不坏不换。可以说,当这个主要消费群体纷纷家庭稳定下来,生活压力越来越大,一个手机用三年之后,苹果也将迎来第二个危机。

第三是消费群体单一带来的市场危机。一方面,苹果不屑于也没有铺货二三级城市和广大城镇乡村,所以在系统战刚刚打响的现在,实际上已经替安卓培养下一大批用户。另一方面,现实中有为数不少的苹果用户没有相应的软件、电脑能力,也不习惯于购买软件的过程,他们甚至没有苹果账户,而亦有很多人不得不守着 食之无味弃之可惜 的苹果,拥有了两个手机。对于这部分人群来说,苹果每一次换代都会自然流失掉一批。

笔者并不否认苹果的人性化设计、艺术外形和众多上瘾的应用游戏,但一个本可以让人人吃的上、吃得起的好菜,却非要被放在高档豪华酒店,并需要提前数天定位才能花远超成本数倍的价格消费时,消费者只会从开始的新奇转为疲倦,进而厌恶。而实际上,苹果从三代开始,除了4S那诟病颇多的语音系统,也只不过例行公事般升级CPU和内存而已,其销量还在依靠着前几代剩下的消费空间,和越来越猖獗的小偷。只是人们终究是要成长的,要醒悟的,这种实质上靠羞辱消费者来营销的好日子又能持续多久呢?


【北京晨报】香港尝试摇号预订iPhone


因为 4S首发日的 黄牛暴力门 事件,目前在中国内地的两大官方渠道依然闭门谢客。不过,该公司在香港执行的一项新的销售政策引发广泛关注,业界猜测,类似 摇号预订 的新方式或将在内地推行。

昨天有消息称,从上周末开始,苹果在香港销售不再采用 先到先得 方式,而是先向苹果提供个人信息,包括政府提供的、附带照片的身份证,然后通过 摇号 进行预订。除此之外,预订系统每天仅能使用3小时,抽中的用户将会在晚上9点前收到电子邮件,邮件中将附带第二天可以进店购买的时间。同时苹果强调说,不会向直接进店购买的消费者出售iPhone 4和iPhone 4S。

北京晨报记者昨日下午登录苹果香港官网时发现,预订页面处于关闭状态,不过提示访问者 你可于每天早上9时至中午12时申请预订iPhone。 而在销售政策一栏中,苹果香港是这样规定的:用户需要先提交订单(或者网站填写表格,或者电话订购),而苹果 有权决定是否接受订购要求 。

一些分析指出,苹果此举意在打压黄牛的疯抢行为。1月13日,苹果iPhone 4S在内地首销时引发混乱,北京三里屯零售店遭黄牛围堵。苹果CEO库克对此表示震惊。

不过,这一政策是否将在内地推行还是未知数。目前苹果中国零售店和在线商店仍暂无供应。


【发行价】香港电讯信托月底上市 计划融资12亿美元


北京时间11月23日下午消息,分拆旗下香港电讯信托上市,发行价定在市场指导价区间低端,计划募集资金93亿港元(合12亿美元)。

据证交所文件显示,电讯信托在首次公开招股(IPO)共发行20.5亿份单位,发行价为4.53港元。知情人士表示,按该发行价计算的股息收益率为9%左右。

尽管电讯信托的股息收益率超过香港上市的多数房地产信托,但仍很难吸引到投资者。大华证券分析师阿兰 卡姆(Alan Kam)表示,散户投资者对这项发行交易并不感兴趣,因为他们不是长线投资者。如果股市大幅动荡,那么长线投资者就会寻找像电讯信托这样的防御型投资品种。

电讯盈科董事总经理亚历克斯 阿里纳(Alex Arena)表示,尽管在路演期间宏观环境和金融市场非常不利,但电讯信托还是吸引了大量的全球知名机构投资者,他们看好电讯信托的质量和防御性质。

据该信托11月21日递交给交易所的文件显示,电讯盈科董事局主席持有该信托约12.6%的权益。消息人士周二透露,在认购期结束前数小时市场认购仍然不足,承销商曾一度考虑将发行价定在指导价区间下方。

据招股书显示,电讯信托将在11月29日上市交易。电讯盈科在9月25日的声明中曾表示,公司将使用筹集的资金来偿还债务和支持投资。

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